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掌游天下CEO何鹏 走全球化发行体系路线

来源:合肥新闻网   时间: 2018-07-13

国外市场的游戏渠道简单明朗,一般来说开发者只要维护好App Store 、Google Play就可以了。中国的安卓应用商店鱼龙混杂,主要来源可分为三大类:以腾讯、360为代表的互联网公司;以小米、联想为代表的手机厂商;三大运营商的游戏基地。

手游发行商是中国市场的独特产物,他们扮演了桥梁的角色,连接CP(研发商)和SP(渠道商),为手游产品提供运营、推广等服务,帮助游戏延长生命周期、提升盈利能力。目前,无论是轻度还是重度手游,如果不能成为爆款,都会面临游戏生命周期较短、用户黏性较差的问题,很难实现盈利。

国外市场的游戏渠道简单明朗,一般来说开发者只要维护好App Store 、Google Play就可以了。中国的安卓应用商店鱼龙混杂,主要来源可分为三大类:以腾讯、360为代表的互联网公司;以小米、联想为代表的手机厂商;三大运营商的游戏基地。国内手游渠道的数量很难统计,掌游天下在代理《消灭星星癫痫病哪里治疗好》的时候就覆盖了300多家渠道,这种工作量对于当时还是一个小的手游公司来说是不可能完成的任务,加上刷榜严重,手游产品很难露出,需要专业化团队运营。在手游日益激烈的竞争中,即便是优质产品单打独斗也很难胜出,需要产品、渠道、市场立体化打造。掌游天下的发行业务正是在这样的环境下迅速发展起来。

掌游天下走的是全球化发行体系路线,不仅注重发行业务,还具备自主研发能力,用的是两条腿走路思路。随着时间的推移,手游发行公司的工作内容也在发生着变化,不仅要帮助CP运营、推广游戏,还肩负着扶持小团队、构建良性生态机制的重任。

铸优质产品

掌游天下自2010年成立以来,已经发行和研发了300多款手机游戏,旗下《PopStar!消灭星星》自发行以来更是一举拿下各大榜单榜首,深受玩家喜爱,并获得业内的一致好评。该产品目前日活1000万,留存持续高升。2016年,旗下发行打砖块的休闲游戏《BB弹》又一次获得了非凡成绩。被苹果爸爸连续多图多位置推荐一周左儿童癫痫病专科医院右。2016年掌游天下将继续发力轻度休闲类手游。并不断推出新品,更新玩法内容。

建立良性的生态机制

这是最坏的时代,也是最好的时代。

何鹏认为,“现在大IP都快用完了,大公司也是小团队的集成,基本20人一个团队,全部都是这样开发的。大公司的优势就剩下资源了,我们在推广方面的资源并不缺乏,可以很好扶持中国的小团队。只要脚踏实地,有创新的手游产品一定出现在中国。” 端游时期,国内的产品一直是在模仿国外,手游才是国内开发者在全球市场大施拳脚的机会。

海外游戏市场整体环境规范且用户付费意愿较强,精品游戏更容易脱颖而出。掌游天下在海外市场有很深的积累,推广的产品在App Store 、Google Play均取得过不俗的名次。同时,为了提高用户体验,使游戏更加适应新的市场。掌游天下会根据当地用户的使用习惯开展本地化服务,《消灭星星》在全球已经突破4亿。掌游天下基于拥有的这些大量的用户、成熟的平台,专业的分析能力,什么医院治癫痫病好从而成立了玉米工作室,主要帮助中小开发者和广告平台更好的拓展流量,最终解决流量变现问题。和海外游戏市场形成鲜明对比的是国内市场的浮躁。让何鹏十分感慨的是,2016年GDC大会上,很多海外手游研发团队去分享自己的美术、系统等设计理念。国内的游戏大会上完全是另一番景象,各个公司都在给自己估值,以此吸引更多的资本注意。

浮躁的心态将会给中国的游戏产业带来毁灭性的打击。在何鹏看来,国内手游已经过度榨取了这个行业的用户承载力,以这样的状态走向海外市场将会一败涂地。国外的游戏一看就是潜下心来研究过用户需求的,“海外开发者一天到晚什么也不想,就想游戏的玩法。特别忙,两个星期、一个月出一个产品,完了还得想创新的,都是这种状态。”

开发手游就像赌博一样,但它毕竟是文化创意产业,核心还是创意和产品,一旦国内开发者的心态失衡就很难开发出来好游戏了。

掌游天下给中小开发者公司提供优质服务,意味着可以更早参与到手游产品中;多年积累的推广、运营的经验可以给手游团队更有针对性的建议,提升北京癫痫病医院手游产品的市场接受度。以往掌游天下需要在成品的基础上花很大精力完善各个细节,期间还要跟CP沟通,这种方式可以提升效率,缩短游戏面市的周期。

未来,何鹏希望掌游天下可以形成良性的生态机制。掌游天下投入了100多人的团队打造流量优化平台,意在通过庞大的用户量帮助其他产品推广,这样平台上手游产品相互之间都能借上力。随着平台上游戏数量的增加,掌游天下将会获得很多的流量,而这些流量反过来又能更好的帮助到手游产品。目前,平台上已经接入不少大型的广告平台,比如腾讯广点通、Facebook等。“我们每天现在三到四个亿的广告流量请求,把这些广告平台全都集成起来,给这些广告平台带流量,比如广告平台推的游戏或电商,可以用我们投资手游开发团队的产品给他们的流量做变现。”何鹏告诉记者。

何鹏将自己的流量优化平台输出给联想乐商店,借助掌游天下目前积累的用户帮助各大商店产品变现。通过整合研发商、运营商、渠道、广告等资源,掌游天下已经逐步形成了一个小的手游生态系统,未来将会带动行业共赢。

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